候选人 春节前 接了Offer，临入职时说 决定创业，不去了 ！

候选人 纠结很久 终于接了Offer，但没几天又说 母亲生病 不得不 放弃 ！

候选人 签了Offer没去 ，推荐了 好基友 过来，但又重蹈覆辙！

候选人入职一周，客户 前脚付钱 ，他 后脚就走 了！

无论候选人抛弃我们的理由是真实情况还是借口都不重要，重要的是客户会觉得这背后猎头在使坏，故意为之。

对 猎企内部而言 ，无论是再推一个人去补救还是做同一客户的其他单子，都不可避免的带来团队内部极大的负面情绪和管理混乱，影响了士气不说，还容易造成佣金分歧。

判断准则：永远不要听候选人说什么，而要看他做什么。

1、当你推荐职位时，他是否有自己的思考，提出很多问题？（ 真正看机会的人是不会错过任何细节的 ）

2、当你请他修改简历时，他是否加班加点尽力完善而不是拖拖拉拉，三请四邀？（ 态度决定一切 ）

3、当他面试结束后，是否会第一时间给你打电话/发微信？（ 或分享面试成功的快感，或诉说没有信心的失落感 ）

你是不是也遇到过类似的坑？

1、 从第一次接触时就开始管理

人们往往抵触主动推销，试想，当有卖保险或者卖房子的人贸然找你，你是怎么想的？

所以猎头顾问在第一次接触候选人时， 应以沟通现状、了解真实需求为主，从专业的角度提出建议，突破候选人心理防线，获取信任。

2、 体现猎头的价值

Steve提到，猎头是候选人的职业伙伴，担任 帮助候选人分析利弊、控制风险，成功实现职业生涯转折的重要角色。 通过跳槽，帮助候选人真正解决现在工作中所遇到的问题，但如果新机会并不能满足这个条件， 猎头顾问不能为了成单而成单。

3、 及时跟进面试反馈

除了涉及你所安排的面试外， 不要忘记问候选人“现在还有没有其他面试在流程中”？ 如果你不问，候选人永远不会主动说，将一切可能发生的意外扼杀在摇篮里。当然，候选人撒谎是我们不可控的因素。

在这方面，Jojo分享了 一个独家大招-“泼冷水” 。候选人面试后状态很好，这时适度的打击可以测试出他是真的在意这个机会，还是无所谓，看看而已~

4、 最后一轮面试前的辅导

候选人冲破了重重险阻，终于快熬出头了，这时顾问一定要进行 最后一次深入辅导 。

一方面是提醒候选人最后一面可能存在的风险，如何应对；另一方面，顾问一定一定要问候选人：如果你提离职，你的老板会怎么样？

坚定的候选人会很快给出答复，而犹豫不决、支支吾吾的可能就是下一个抛弃你的候选人！

5、 签订Offer后

在成功签订Offer后，顾问可以传递客户对候选人好的评价，让他觉得自己被重视，被认可，所在的位置很重要，也可以有一定的仪式感来强化承诺。

同时猎头需要辅导候选人如何提离职， 必要的时候提供 离职申请模板 并要求候选人将辞职邮件抄送一份给自己。

为了防止候选人“背叛”，顾问们还是要积极跟进，及时了解并解决候选人可能存在的不满。

1、 猎头真正的客户是用人方

2、 客户希望听到专业的建议，顾问可以影响客户，但前提取决于你对候选人有多了解

3、 客户需要生动具象的推荐报告，而非简历

4、 切莫存在侥幸心理，如果明知不是最合适的候选人却自动忽略风险，最终肯定会被抛弃

5、 厉害的销售不在于他做多大的单，而在于他能调用多少有用的资源

一、如何判断一个猎头是好猎头？

有好奇心；有勇敢的心；有自我改进的方式方法；并且足够坚强。

猎头是一个对知识及其渴求的行业，否则你无法跟你的客户以及候选人沟通。然而有了好奇心没有行动，一切也还是0，所以实践才是最好的老师，在错误和挫折中总结经验。

二、如何让犹豫的候选人同意被推荐？

首先你得搞清楚他为什么犹豫？ 是猎头没有把职位说清楚，还是候选人的私人原因，又或者是职位本身有某一方面让候选人犹豫？

只有搞清楚病症在哪里才能对症下药！

三、候选人入职后有好机会要离职，如何处理？

作为顾问，陪一个候选人从推荐到入职不容易，如果他要走， 一定得问清楚是什么样更好的机会？目前进行到什么阶段，面试了还是Offer了？为什么要“背叛”？

此外，不能因为候选人背叛就不再联系，还是要持续跟进，因为候选人有可能会良心上过不去而主动推荐一个人选过来，避免少一单Offer。

四、如何帮助候选人渡过保证期？

候选人通不过保证期有两种情况，一种是主动要走，还有一种是被公司踢走 。如果是第二种那就无能为力了，如果是第一种情况，顾问可以在入职当天送香槟或者巧克力表示祝贺，在入职一周后打电话关心一下，挖掘内心的感受，并持续跟进，保持自己对于意外发生的敏感度。