为什么你做了三年 猎头 才从助理爬到 顾问 ，别人一年就够了？ 资深猎头顾问 来和你讲讲。

环顾周围总会发现身边总有那么几个人：他们的进步速度飞快，仿佛一台不知疲倦的机器，不停的在学习进步……

你很难做到的事情，他们通过快速的学习积累很轻松的就完成了。

你拼命 social 在业内积累的人脉，他们用更短的时间就拿到了。

你三年才获得的晋升机会，他们一年就得到了……

同样是拼命工作，同样是下班以后还在疯狂打 Cold Call ，为什么别人进步比你快？其实有时候我们恰恰应当慢下来，不要迷失在每天的忙碌之中，静下心来，想想自己最近的工作中，是不是出了这些问题？

1 、无意义的忙碌

我的一个猎头朋友最近和我吃饭的时候向我抱怨说：我忍受了 3 年不间断的 Cold Call 摧残，才从助理顾问变成猎头顾问。虽说已经算是很快了，但有新入行的同事一年多就做到了，虽他对方成绩确实不错，但他觉得心里十分不平衡。

我反问道，那你觉得你和你老板的差距在哪？

他回答道：人脉不同，老板能够拿到大 Case 的 BD ，靠的是多年积累下来的人脉。

我回答道：你每天茫茫碌碌打 Cold Call ，除了忙还剩下什么？人脉又积累了多少？其实很多事傻忙是没有用的，工作方法很重要。

比如建立一个企业的 mapping ，你是一个一个收集资料梳理，还是找业内人士咨询，又或者找熟人买最新的数据呢？这些做法的不同就导致了效率的不同。在猎头公司，其实很多事情大大耽误了成单的效率：繁杂的 mapping 建立、筛选简历、无意义的 Cold Call 等等这些都是可以通过合适的方法去提高效能的。

记住，老板评判你的标准不是你每天打了多少 Call ，也不是你有多努力，而是你的成单量，无意义的忙碌只会使你迷失在“我很努力”的自我满足中，怨天尤人。

找对工作的方向比闷头前进更有效率

2 、你是一个人，还是一个品牌？

美国学者比彼得斯说过： 21 世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。目前中国有 3 万家猎头公司， 95% 以上的老板都是从猎头公司里的资深顾问出走建立的。而他们能够出走自建公司的资本就是他们本身的品牌。用通俗的话来讲，大的 Ka 已经认定将他们认定为品牌，愿意与之长期合作。

让客户养成与自己合作的习惯就是建立品牌

成一单的是普通的猎头顾问，拿下大的 BD 需要的是一个强健的品牌。

如何将个人建立成为品牌？说起来简单，做起来难，那就是提升自己的价值。

作为一名猎头，人脉圈的的大小决定了你的价值。而商场里的人际交往，最重要的一点就是你要变得有价值，人们都需要和有价值的人做朋友。

在猎头公司领域，迅速提升自己价值的方法无疑就是成单效率和质量，两者缺一不可，既要高效率的完成人才和 Ka 的匹配，又要保证人才的质量，观察人才在新单位的工作情况，及时收获反馈。和客户保持良好的合作关系，逐步取得信任，建立自己的品牌。而这项工作，有的人花 10 年也未必能完成积累，有的人花 5 年左右就可以初步建立自己的品牌，这就取决于个人魅力等多方面的因素了。但建立个人品牌的意识，作为猎头这是自始至终都不应该忘记的重要要素。

3 、你是一个闷头工作的人吗？

有些新入行的猎头会有这样的意识：“我只要做好自己分内的事就好，我的薪资取决于我的成单量，和团队里的其他同事无关。”这种思想其实是很常见的员工型思想，一旦这种思想根深蒂固，即使你很优秀，也很难成为管理者，成就更高的价值。

社会社会，其实就是一个大型的 social 舞台，谁能更好的展现自己，谁就能拥有更多可利用的资源，对于一个猎头公司的团队来说，一个人能够得到的资源始终有限，就算效率再高，一个人搞定 mapping 、筛选简历、沟通客户又需要多久？都说爱哭的孩子有奶吃，只有良好的沟通，才能为高效的工作提供一个环境。

别总再说我忙我忙，为什么不抬起你埋下的头颅，去尝试借用其他人的智慧和力量呢？

结语：

饭局的最后，我对那个朋友说，你有这么一个同事是一件很好的事，多跟他学习，和他交流沟通工作中的经验其实是对自己能力提升的一个捷径。

职场其实对每个人都很公平，你能拿出业绩，你就能得到更多的金钱、青睐与赏识。这是一个以结果为导向的社会，努力和工龄永远不应该成为你耀武扬威的资本，但必要的学习和沟通永远不可缺少，就好像蚕蛹破茧成蝶，多年的积累不是徒劳无功，重要的是不断地进步，才能在职场中打破壁垒，破茧成蝶。

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