猎头顾问 这个角色在猎头这个行业里 10 年间发生了很大的变化。如果说十几年前， 猎头顾问 更像一个 HR 的角色，我觉得也没错；收了预付款，然后开始帮客户搜索竞争对手的人。但是随着经济状况复杂化，业务挑战模糊化，客户需求不确定，人才发展多样化，对 猎头顾问 的挑战是越来越大。

随着近些年创业公司的崛起，对人才的需求量大大提高，从而促使猎头产业的蓬勃发展。然而，现在 猎头 行业面临专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得 猎头顾问 很有前景，也想投入猎头行业，但 猎头顾问 不是你想做就可以做的，那什么样的人适合做猎头顾问呢 ?

猎头顾问 和销售有相似的地方，但是，适合做猎头顾问的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。

1 、猎头在做业务过程中就是一个漫长销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，就需要制定一些销售策略。

2 、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人 ;

3 、而寻访员也需要让候选人来考虑机会，再把这个候选人推荐给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户 ;

4 、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，有哪些与职位和组织匹配之处，需要较强的甄别能力和管理知识技能。

猎头顾问在整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。除此以外，猎头顾问还需具备一些 性格 上的特点：

个性坚韧 ：一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，企业寻找猎头是需要给予猎头费用的，所以往往要求比较高，同时，总会把最难做的给猎头做。

聪明灵活 ：要灵活应对客户的需求，客户不会按照你制定好的计划来走。同时还要应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要关注候选人，且需要进行敏锐的预测能力。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。

学习能力 ：我们要经常接触不同行业的客户职位要求，有的上午接受了一个任务，下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。

记忆力 ：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力 ( 有短时和长时之分 ) 。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个 case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了。 3 、 4 个，或者 5 、 6 个职位不觉得，如果你同时操作的职位是 10 几个，甚至超过 20 多个，这种记忆力就越发重要了。

沟通能力和影响力 ： 猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作，从入职第一天就开始了电话沟通。而第一通电话，你就要展现你的影响力，告诉候选人，为什么这个职位适合他。

猎头顾问是一个咨询岗，你需要根据你的专业知识和对职位和候选人的把控，去影响别人做决定。可以这么说，优秀的猎头顾问本身就具备了做 Leader 的潜质的。

团队合作分享精神 ： 虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业，但是我仍然认为具备团队合作精神的顾问才能走得更远。

非洲有句格言说的就是这个意思： 如果你想走得快，那么就一个人走；如果你想走得远，那么就一起走。

最后、决定你能不能做好猎头，还得有强烈的动机 :

也就是说，你要清楚自己为什么选择做猎头？猎头顾问作为一个企业和候选人之间的桥梁，单纯的赚钱不应该是你选择做这行的出发点，因为这行真的不是最赚钱的行业。如果你想帮助别人成功，从成功的人上学习，然后顺便赚钱，那你就选对了！

猎头工作是一个沉淀的过程，做的时间越久，你越能感受到这个职业给你带来的美好。苦尽甘来，这个词很好的诠释了这个职业。现在的努力，是为了未来更好的生活。

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