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深圳作为一个科技大城， 深圳猎头 在 BD 客户的时候就需要更强的技巧了。客户更加专业，见识也更广，那面对这样的客户时你该怎么办呢？ 深圳猎头 总结出的这 8 招，也许能让你轻松不少。

1. 先看人才再签合同

把握该客户的价值和 招聘 职位的情况，可以先答应提供一些候选人资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议，为了保证工作的有效性， BD 可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。

2. 企业联系人难以联系到怎么办

死缠烂打，可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到联系人为止。

3. 企业直接拒绝电话怎么办

首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。如果确认真的不需要，可以放弃。如果不是，可以和企业保持联系。不要太过频繁导致客户反感。

4. 对外地市场的了解情况

可以先降低一下自己的身份：我是负责和客户初步接触的 BD 人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧。

5. 关于知名企业

作为较小规模的互联网猎头公司，我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做互联网猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。这样为以后的合作保留了机会。

6. 客户要求把相关资料发到 HR 邮箱

我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱。

7. 在和客户通话时突然没有了声音该如何

您能听到我说话吗？千万别说“你还在吗？”。无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。

8. 客户要求提供成功案例

在打出每个 BD 电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。

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