陈陈是一名出色的 猎头顾问 ，他按照客户需求人招好了， offer 签了， 候选人 也等着入职了。这个候选人老板的老板突然回来了。和候选人的老板吃饭的时候说听说招了个人，说想见见，随便聊聊。聊完后突然说这人太差不能要…然后他就走了…走了…事情还没完，小陈好不容易和候选人解释了一通，让对方放弃了 offer 。候选人老板来电话说，和老板解释了，我们只是招个 junior 的岗位，他老板说，还是让他来上班吧 ... 忍不住来了一句， mmp ！

为了避免我们猎头顾问在工作中遇到这种坑爹的客户，我们一定要练就一双火眼金睛，拥有眼观六路耳听八方的能力，这样才不会被玩弄于股掌之间。主要看以下几点：

1. 客户签约猎头公司数量和职位需求数量之比

如果不是 BTA 这样一年有几百个中高层招聘需求的公司，不过是三五八个岗位的招聘需求，签约猎头超过 5 家的，基本不靠谱。客户已经签约多少家猎头，有的 HR 会直接告诉你，即使 HR 不告诉你，你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。

2. 职位招聘期限

签约 N 家猎头，已经招了半年了还没招到的，基本不靠谱。中国有句话：一人说你不好，可能是那个人的问题，二个人说你不好，可能是那二个人的问题，如果三个人说你不好，基本可以确定你这个人好不到哪去。 N 家猎头搜索半年都找不到“合适”人选，你真得确定比那些猎头公司牛逼吗？这种情况发生，一定不是 猎头公司 的问题，而是企业自己的问题。

3. 没有预付款，同时对猎头公司没有任要求的

就算找个挖地沟的，也得看看他体力如何吧，何况猎头呢，怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧？

4. 缺乏基本尊重的

合作是“协商”的过程，没有协商就不是合作，叫“施舍”。有些自以为牛逼的客户， HR 会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。

5. 任职资格和给付薪资不匹配的

客户可以对候选人要求高，否则也真没有必要找猎头了。但是，要求必须与给付的薪资匹配，否则，如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马，那注定是无法完成的一个 CASE 。

6. 任职资格超出现实的

曾经有一家客户，委托我们找一个“经营总监”， JD 要求“上市公司总监以上背景，懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”，妈妈呀，看了 JD 头都大了，我问客户 HR ：你们老板要这个人选，地球上不多，马云应该可以，推荐给你们好吗？

7. 口碑不好的

这就不用多说了，猎头有 N 多个圈子，新开发客户不妨在圈子里问问，很多客户在圈子里已经臭大街，前面的人都上完当，你还有必要前赴后继吗？

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