本文标签： 猎头、技能、年底加薪

猎头 应为工作类型的原因，经常加班是常态，经常招这个 职位 又要招那个职位，同时入手好几个职位，很不容易。因此 猎头 的流动性较大，这也导致了很多 候选人 常感到 猎头顾问 的不专业，自己要了解的事从猎头顾问哪里得不到有价值的回复，因此放弃和猎头顾问合作。然而面对这样的菜鸟猎头，猎头公司，候选人也是很头疼的。

想把猎头做好，确的不容易。而能坚持下来的猎头顾问必定是有些能耐的。当我们的客户和候选人遇到困惑时，能够帮助其提供解决建议，赢得对方的充分尊重与信任。要达到这种高度的 “专业猎头”，需要做什么修炼。

今天我们就来聊聊到底什么才是“专业猎头”该修炼的技能 !

第一项修炼“放下自我”的服务意识

猎头，始终是与人打交道的服务行业，而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。在这个行业里，一名卓越、专业的猎头顾问，一定要具备以客户需求为导向的服务意识。

因为服务于人的职业，最重要的是讲求用心。那些凡事以“自我”为中心，仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题的人，很难把握住客户的需求，更别说是获得客户的信赖和认同。

因为心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准，潜意识已将心都用在了自己的需求上，已经分不出多少注意力关注别人的需求，更谈不到用心了。

第二项修炼值得信赖的坦诚形象

对于企业客户和候选人而言，都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观的、真实的建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问，一定是双方都最愿意信赖的。

这样的顾问会坦诚地告知客户，推荐的几个人选各自具有哪些客观优势，并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。

这样的顾问会客观地告知候选人，企业当前所处的发展阶段，需要解决的问题，选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险，并坦诚指出候选人身上当前存在的问题，以及如何改进的建议。

第三项修炼敏而好学的专业口碑

对于猎头顾问而言，如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上，一直是猎头专业性上最大的挑战之一。

因而，一名专业的猎头顾问，不但要掌握人力资源的专业知识，还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。同时，对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。

这就需要我们身为一名猎头顾问，时刻保持谦逊的学习心态，不断关注行业发展动态，积极参与相关行业论坛活动，向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习，向自己的同事和同行学习。

第四项修炼热心助人的人脉基石

一个在别人需要时总能伸出援手的人，一定拥有最广泛的人脉支持。 猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业，你帮助的人越多，在你需要帮助的时候，你越会得到最及时最有力的支持。

但是，最好不要抱着功利心去帮助别人，因为在我们交往的这个层面，要么是做人力工作的 HR ，要么是业界的管理精英，只要你的语言或是行动不是发自内心，你的企图心一定会被你的身体语言泄漏出去，这样的回馈顶多是一物换一物，不会拥有持久的朋友，也不会有持久的人脉。

真正的人脉是什么，不是你认识了多少人，而是有多少人认识、记住并愿意帮助你。舍得是一个大智慧的词，告诉我们真诚地付出永远是收获的前提。

第五项修炼坚韧不拔的乐观精神

猎头行业是一个高挫折的行业，如果没有一颗坚韧的心，很难在这条职业路上走太远。云卷云舒，依然都会坚守在这里的可能是骆驼而不是骏马。抱着乐观、豁达的做事态度，才能在人力资源服务领域里获得成就。一以贯之的睿智、从容的微笑，会给所有人都留下最深刻的印象。

第六项修炼良好的倾听力

很多人都认为猎头顾问应该具有非常强的沟通能力，认为善于表达的人就是沟通能力特别强的人。

事实不是这样，沟通应该是双向的，真正的沟通是以良好的倾听为前提。我见过很多人表达能力很强，但倾听能力不好，还没有认真地听清对方说什么，就按照自己的主观臆断表达自己的想法，这样的人太自我，沟通过程中难免给人留下自大狂妄的印象，最终肯定达不到理想的沟通效果。

真正的沟通是基于良好倾听的基础上，对信息进行分析和判断，然后根据信息处理的结果进行反馈和表达，这才是真正的沟通。

第七项修炼超强的说服力

所以作为一名猎头顾问，在操作每个 CASE 的过程中，都要细心地搜集不同进展阶段的信息，并不断地对每个细节获取的信息进行分析判断，根据信息处理的结果进行逻辑性思维的加工，找到事物背后的潜在规律，从而尽可能准确把握企业和候选人的根本想法和问题关键点，这才是实现有力说服的根本基础。

一名优秀的猎头顾问，总能举出几个通过说服使事情化险为夷的案例。诸如负责寻访的同事找到一名合适人选，但对方明确表示不考虑此机会，但通过猎头顾问的一番沟通，事情又变得柳暗花明，最后候选人成功入职。

这样的说服事例看似玄妙，事实是以充分地倾听、分析判断、逻辑思考为前提。因为只有找到可逆转的关键点，然后进行聚焦沟通，语言不一定要多，但一定要字字千斤，精炼、准确、有力，击中要害，就完全能创造寥寥几句扭转乾坤的奇迹。

综上所述，对猎头顾问来说，与其抱怨自己收入低，不如提升自己的能力、扩大自己人脉，让自己更专业，你才能成为一位专业猎头，帮助更多的职业经理人找到更好的职业发展机会。

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