猎头顾问 要想成单，这之间最大的阻碍想必就是 候选人 的 谎话 了。 猎头顾问 费劲心思的想要了解候选人更多的信息，帮助候选人找到合适又高薪的工作。然而，候选人却因为不想和你多聊，而说谎搪塞你。所以做 猎头顾问 ，如果没有一双火眼金睛，看穿候选人这些谎话背后的含义，只会导致你成不了单，而被其他人替换掉。

首先来了解下为什么候选人为会对猎头顾问说谎呢？

因为猎头找人时，基本是陌生人，而作为一个陌生人，在对你不熟悉、不理解、不信任的情况下，为何要对你说实话？况且，有很多善意的谎言，也是为了让你心里更舒服。

而猎头，希望自己是个医生、是个律师，可以真正帮助候选人：你不和我说实话，我无法知道你有什么病；你不和我说实话，我无法说服法官和陪审团，道理一样……

我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中，哪些是谎话。

初期电话篇

1. 我很满意现在的工作，不看机会（我疯了才会把我的未来交给一个菜鸟？）

2. 我晚点打给你（千万别联系我了，我不感兴趣。）

3. 这家公司我很有兴趣（我只说我有兴趣了解了解，考虑考虑，而已，没说我会去）

工作篇

1. 这些项目我都做了（做一点也叫做了，反正你没那个水平问出什么破绽来）

2. 我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议，太独断专行了（反正不是我的建议太弱智了）

3. 这家公司进去之后才发现太乱了，所以，我试用期没到就出来了（我能告诉你我没过试用期是因为水平差么？）

薪水篇

1. 我年薪 50 万！（去年我年薪 38 万，老板说今年做得好会有 50 万，但是今年做的一塌糊涂，能降薪保住职位就万幸了）

2. 我年薪 50 万！（其实我说的是基本薪水，加上奖金要超过 70 万了）

3. 我年薪 50 万！（我刚刚提出过离职，被留下来了，薪水刚刚涨过，按照新的薪水水平，我 12 个月可以拿到 30 多万，加上奖金一起就是 50 万）

面试篇

1. 我没时间面试！（我不愿意和 HR 面试！ HR 就是挑刺的，懂什么？）

2. 谈过了，对方很不友好！这家公司太差了！（对方的问题问的太犀利了，我招架不住，圆谎圆不回来了）

3. 谈过了，还可以吧。（这家公司太好了，我很有兴趣，但是我不会告诉你，不然薪水怎么谈？ / 我和对方吵架了，但是我会先装弱者）

offer 篇

1. 我的期望薪水是 80 万。（如果 60 万，我也可以考虑）

2. 我不急着跳槽的。（因为有几个 offer 在手上权衡，一旦定下来，比兔子还急！）

3. 我其实最看重的是机会本身，对钱不太关心。（钱给不到位，说破天我都不去）

离职篇

1. 我的老板不会放我走的。（我能轻易告诉你我和我的老板不共戴天？！）

2. 我的老板不会留我的。（我可没说我老板的老板的老板不会留我！）

3. 好的，我再考虑考虑。（不用考虑了，我老板已经给我升职加薪了。这么说只是不想听你唠叨了，你别当真哈）

猎头做久了，候选人心中那点小九九也就能够轻而易举被发现了。但你要做一个糊涂的聪明人，看破不说破。跟着他们内心的需求走，打开他们对你的期待之门。

猎头顾问在整个工作流程中，最重要的是经营好和候选人之间的关系。经营的好，候选人和猎头之间的关系就会突破很多障碍和界限！你的单子就会自己向你招手了。

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